Günümüzün hızlı ilerleyen otomotiv endüstrisinde teknoloji artık sadece bir lüks değil, bir zorunluluktur. Araçların pazarlanma ve satılma şekli, veriye dayalı stratejiler ve yapay zekanın (AI) otomobil satıcıları ve satış profesyonellerinin çalışma şeklini dönüştürmede merkezi bir rol oynamasıyla çarpıcı bir şekilde gelişti. Tüketici beklentileri arttıkça ve Facebook Marketplace gibi çevrimiçi platformlar ve kullanılmış araba listeleme siteleri yeni ve ikinci el araç arayışına hakim oldukça, işletmelerin rekabetçi kalabilmek için uyum sağlaması gerekiyor. Verimlilik, doğruluk ve kişiselleştirme artık otomobil satışlarında başarının temel taşlarıdır.
Yapay zeka, özellikle araba listeleme, hedefli reklamcılık ve potansiyel müşteri yönetimi gibi alanlarda satış sürecinin çeşitli yönlerini otomatikleştirmek için ezber bozan bir unsur olarak ortaya çıktı. Bayiler ve bağımsız satıcılar için yapay zeka teknolojisinden yararlanma yeteneği yalnızca üretkenliği artırmakla kalmıyor, aynı zamanda onlara satışları tamamlamada ölçülebilir bir avantaj da sağlıyor. Otomatikleştirilmiş yüksek kaliteli araba fotoğrafı düzenlemesinden optimize edilmiş, SEO odaklı listeler oluşturmaya kadar yapay zeka sistemleri, profesyonellerin pazarlama çalışmalarına benzersiz hız ve hassasiyet getirmelerine yardımcı oluyor. Bu sadece trendlere ayak uydurmakla ilgili değil; arabaların alınıp satılma biçiminde devrim yaratmakla da ilgili.
Gibi araçların entegrasyonu Car Studio AI geleneksel olarak emek yoğun görevleri basitleştirerek bu yeniliği bir adım daha ileri taşıyor. Gelişmiş fotoğraf düzenleme özellikleri ve kusursuz pazar uyumluluğuyla Car Studio AI, her listelemenin görsel olarak çekici, doğru ve kalabalık bir çevrimiçi alanda dikkat çekebilecek kapasitede olmasını sağlar. Bayiler, otomasyonu benimseyerek ve genel satış yolculuğunu geliştirerek temel hedeflerine odaklanabilirler: doğru arabayı doğru alıcıyla buluşturmak.
İş akışlarını kolaylaştırmak ve satışları artırmak isteyen otomotiv profesyonelleri için yapay zekadan nasıl yararlanılacağını anlamak artık isteğe bağlı değil, esastır. Yapay zekayı otomotiv işinize entegre etmenin faydalarını, araçlarını ve yöntemlerini araştırırken, bu teknolojinin yalnızca satış taktiklerinizi değil aynı zamanda pazardaki uzun vadeli başarınızı da nasıl dönüştürebileceğini keşfedeceksiniz.
Araç Listelemelerini Yapay Zekayla Otomatikleştirmenin Faydaları
Otomotiv satış endüstrisinde araba listelemelerinin otomatikleştirilmesi, bayilerin ve bireylerin satışları artırma biçiminde devrim yarattı. Otomotiv işletmeleri, Car Studio AI gibi yapay zeka tabanlı çözümlerden yararlanarak pazarlama çalışmalarını basitleştirebilir, zamandan tasarruf edebilir ve listelemelerin doğruluğunu artırabilir. Geleneksel yöntemler genellikle manuel fotoğraf çekmeyi, fotoğraf düzenlemeyi ve açıklamaları içerir; bunlar sıkıcı ve hataya açık olabilir. Yapay zeka otomasyonu, tutarlı kalite ve daha hızlı geri dönüş sağlayan araçlar sunarak bu sorunları çözer. Car Studio AI gibi platformlar, bayilerin potansiyel alıcıların ilgisini çekecek profesyonel, yüksek kaliteli fotoğraflar ve optimize edilmiş açıklamalar oluşturmasına olanak tanır.
Car Studio AI, gelişmiş bir araç olarak öne çıkıyor API platformu Çarpıcı araba görüntüleri oluşturmak için özel olarak tasarlandı. Otomatik arka plan kaldırma, ayarlama araçları ve kusursuz tasarım özellikleriyle bayiler, görsel açıdan ilgi çekici listeleri dakikalar içinde oluşturabilir. Manuel düzenleme veya diğer genel fotoğraf düzenleme platformlarıyla karşılaştırıldığında, Car Studio AI’nin otomotiv odaklılığı, araba satış sürecine göre uyarlanmış alaka ve iyileştirilmiş bir kullanıcı deneyimi sağlar.
Otomotiv Pazarlama ve Satış Çabalarını Kolaylaştırma
Bir araba listesi yalnızca göz alıcı bir fotoğrafla bitmez; etkin bir şekilde pazarlanması gerekmektedir. Bayiler, önemli satış süreçlerini yapay zeka yoluyla otomatikleştirerek, tekrarlanan görevleri yönetmek yerine potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürmeye odaklanabilir. Otomasyon, profesyonel açıklamalar oluşturmaktan ve SEO için anahtar kelimeleri ayarlamaktan, Facebook Marketplace ve kullanılmış araba listeleme siteleri gibi platformlarda listelemeleri planlamaya kadar her şeyi içerir. Yapay zeka, modern otomotiv satışlarını şekillendiren önemli bir güçtür. 2025’te Benimsenecek En İyi Dijital Otomotiv Satış Stratejilerini Öğrenin rekabette önde kalmak.
Car Studio AI, satış hunisinin bazı yönlerini otomatikleştirmeye yardımcı olmak için otomobil satıcısı sistemleriyle zahmetsizce entegre olur. Bu entegrasyonlar, fotoğrafları marka kurallarına uyacak şekilde otomatik olarak değiştirmek, arama motorları için listeleri optimize etmek (SEO) ve sürekli olarak yüzlerce liste üreterek çabaları ölçeklendirmek gibi görevleri kolaylaştırır. Sonuç? İyileştirilmiş görünürlük, daha yüksek potansiyel müşteri dönüşüm oranları ve önemli ölçüde zaman tasarrufu. Temel otomasyon araçlarından farklı olarak Car Studio AI, otomotive özel pazarlama trendlerine ilişkin derin bilgiler sunarak satış içeriğinin her zaman rekabette önde olmasını sağlar.
Yapay Zeka Araçları ile Araç Satış Fotoğrafçılığını İyileştirme
Fotoğraf, araba satış sürecinde hayati bir rol oynar. Profesyonel fotoğraflara sahip listeler, kötü düzenlenmiş veya düşük kaliteli görsellere sahip olanlara göre önemli ölçüde daha fazla ilgi yaratabilir. Car Studio AI gibi yapay zeka destekli fotoğrafçılık araçlarını kullanmak, otomobil satıcılarının araba görüntülerinin kalitesini anında artırmasına olanak tanıyor. Bu araçlar, arka plan veya aydınlatma sorunları gibi potansiyel dikkat dağıtıcı unsurların sorunsuz bir şekilde düzeltilmesini sağlarken araç ayrıntılarının öne çıkmasını sağlar.
Car Studio AI, geleneksel fotoğraf düzenleme araçlarına kıyasla benzersiz avantajlar sunar. Örneğin, AI araba fotoğrafı düzenleyicisi, arka planın kaldırılmasını otomatik hale getiriyor ve otomobil profesyonellerinin özelleştirilebilir şablonlar ve önceden tanımlanmış ayarlar arasından seçim yapmasına olanak tanıyarak görüntülerin tüm platformlarda tutarlı kalmasını sağlıyor. Otomatik sistemin araçlar için özel olarak tasarlanması sayesinde sonuçlar, genellikle bir otomobilin gerçek tasarımını ve özelliklerini doğru bir şekilde yakalamakta başarısız olan genel düzenleme araçlarından daha iyi performans gösteriyor. Yapay zeka tarafından oluşturulan arka planlar, araba listelemelerinde devrim yaratarak onları görsel olarak daha çekici ve profesyonel hale getiriyor. Hakkında daha fazla bilgi edinin Yapay Zeka Tarafından Oluşturulan Arka Planlar Araç İlanlarını ve Satışlarını Nasıl İyileştirebilir?
Yapay Zeka Otomotiv Satış Eğitimini Nasıl Dönüştürebilir?
Yapay zeka yalnızca pazarlama çabalarını yeniden şekillendirmekle kalmıyor, aynı zamanda otomotiv satış eğitiminin modernleştirilmesinde de önemli bir rol oynuyor. Pek çok bayi, modası geçmiş eğitim yöntemlerine güveniyor ve bu da çoğu zaman verimsizliğe ve performansın düşmesine neden oluyor. Yapay zeka entegrasyonlarıyla satış ekipleri kişiselleştirilmiş öğrenme modüllerinden, tahmine dayalı analizlerden ve gerçek zamanlı geri bildirimlerden yararlanarak becerilerini önemli ölçüde artırabilir.
Örneğin, satış görevlilerini gerçek zamanlı olarak yüksek dönüşüm sağlayan listeler oluşturma konusunda eğitmek için Car Studio AI gibi araçlar kullanılabilir. Car Studio AI, veri destekli öneriler oluşturarak satış profesyonellerinin alıcının niyetini daha iyi anlamalarına ve dillerini ve fotoğraf sunumlarını buna göre optimize etmelerine olanak tanıyor. Ek olarak, yapay zeka tarafından desteklenen analizler aracılığıyla bayiler, her satış elemanının listeleme performansını değerlendirerek iyileştirilecek alanları belirleyebilir. Yapay zeka odaklı eğitim, bu öngörüleri bireysel ekip üyelerine göre uyarlayarak bayilerin kapsamlı denetime gerek kalmadan satış sonuçlarını sürekli olarak iyileştirmesini sağlar.
Araba Bayisi Listeleri için Gelişmiş SEO
Otomobil satış listelerini arama motorları için optimize etmek, bir bayinin çevrimiçi görünürlüğünü sağlamak açısından kritik öneme sahiptir. Yapay zeka tarafından desteklenen etkili SEO stratejilerinin devreye girdiği yer burasıdır. İster kullanılmış araba listeleme siteleri olsun, ister sosyal platformlar olsun Facebook Pazaryeriveya bir bayiliğin özel web sitesi olan Car Studio AI, otomobil satıcıları için SEO çalışmalarında devrim yaratabilir.
Bayiler, Car Studio AI’nın işlevlerini kullanarak, “en iyi yıl sonu araba satışları” veya “finansman seçenekleriyle birlikte kullanılmış araba listeleri” gibi temel anahtar kelimeleri listeleme açıklamalarına otomatik olarak entegre edebilir. Ek olarak platform, meta veri etiketlerini ve yerelleştirilmiş arama optimizasyonunu bir araya getirerek bayilerin belirli bölgeleri etkili bir şekilde hedeflemesine olanak tanıyor. SEO’yu manuel olarak yapmak veya genel araçlar kullanmakla karşılaştırıldığında, Car Studio AI’nın otomotiv pazarı trendlerini analiz etme yeteneği bayilere rekabet avantajı sağlıyor. Platform, her listelemenin yalnızca çekici görünmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda tıklamaları çekecek ve arama sonucu sayfalarında daha üst sıralarda yer alacak şekilde hazırlanmasını da sağlar.
Araç Listelemelerini Yapay Zekayla Otomatikleştirme
Araç listelemelerini manuel olarak yönetmek, özellikle büyük stoklarla ilgilenen bayiler için zaman alıcı ve verimsiz olabilir. Fotoğraf geliştirmelerinden araç ayrıntılarının yüklenmesine kadar her adım, şimdiye kadar çaba gerektiriyordu. Car Studio AI’nin API entegrasyonu, araba görüntülerini sorunsuz bir şekilde dönüştürüp doğrudan bayilik web sitelerine yükleyerek otomasyonu bir sonraki seviyeye taşıyor ve manuel indirme ihtiyacını ortadan kaldırıyor.
İle Car Studio AI’nin API’sibayilikler şunları yapabilir:
✔ Araç görüntüsünü otomatik olarak iyileştirin ve optimize edinYapay zeka destekli arka plan kaldırma, aydınlatma ayarlamaları ve marka tutarlılığı özelliklerine sahiptir.
✔ Dönüştürülen görüntüleri anında yükleyin önce indirmenize gerek kalmadan doğrudan web sitelerine veya çevrimiçi envanterlerine.
✔ Mevcut bayi yönetim sistemleriyle (DMS) entegrasyongüncellenen her listenin tutarlı ve profesyonel olmasını sağlar.
✔ Tekrarlanan görevleri ortadan kaldırın, satış ekiplerinin manuel yüklemelerle uğraşmak yerine müşteri etkileşimine odaklanmasına olanak tanır.
Otomotiv işletmeleri için bu, daha hızlı envanter güncellemeleri, tüm listelerde tutarlı markalama ve genel olarak daha sorunsuz bir satış iş akışı anlamına gelir. Bayiler, Car Studio AI’nin API destekli otomasyonundan yararlanarak verimliliği en üst düzeye çıkarırken, çevrimiçi otomobil listelerinin görsel olarak çekici, SEO açısından optimize edilmiş ve potansiyel alıcılar için anında erişilebilir kalmasını da sağlayabilir.
Kullanılmış Araba Listelemeleri için Yapay Zekadan Yararlanma
Kullanılmış araba satarken, listelemeler alıcının şeffaflık ve durum gibi kaygılarını ele alırken değeri de vurgulamalıdır. Car Studio AI, fotoğrafları ve açıklamaları geliştiren araçlar sağlayarak bayilerin kullanılmış araba listelerinin çekiciliğini en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır.
Örneğin, yerleşik AI araba tanımlayıcı, yüklenen her fotoğrafı analiz ederek aracın markasının, modelinin ve yılının alıcıların arama sorgularıyla doğru şekilde eşleştiğinden emin oluyor. Otomatik fotoğraf düzenleme ve gelişmiş metin oluşturma gibi özelliklerle birleştirilen Car Studio AI, birden fazla platformda kullanılmış araba açıklamalarında tutarlılığı garanti eder. Genel araçlarla karşılaştırıldığında Car Studio AI, yalnızca otomotiv sürecinin bazı kısımlarını otomatikleştirmeye odaklanarak bir avantaj sağlıyor ve kullanılmış araba listelerinde hiçbir kritik ayrıntının gözden kaçırılmamasını sağlıyor.
Yapay zeka, çevrimiçi otomobil satışlarının çalışma şeklini değiştirerek listelemeleri daha etkili ve dönüşümleri daha hızlı hale getirdi. Keşfetmek Çevrimiçi Araç Satışlarına İlişkin Kesin Kılavuz Dijital araçların sektörü nasıl değiştirdiğini görmek için.
Otomobil Bayisi Reklamcılığında Yapay Zekanın Rolü
Reklam, otomobil bayilerine trafik çekmenin temel taşı olmaya devam ediyor. Ancak listelemeleri yönetirken etkili reklamlar oluşturmak zaman alabilir. Car Studio AI gibi yapay zeka destekli platformlar, reklam oluşturma ve yürütmeyi kolaylaştıracak çözümler sunar. Sosyal medya, özellikle yapay zeka otomasyonuyla birleştirildiğinde otomobil bayileri için güçlü bir araçtır. Otomobil Bayileri İçin Sosyal Medyayı Etkili Bir Şekilde Nasıl Kullanacağınızı Öğrenin.
Car Studio AI, bayilerin yüksek kaliteli görseller ve araba listelerinden otomatik olarak seçilen ilgi çekici metinler kullanarak reklam kampanyaları geliştirmelerine olanak tanır. Örneğin, “en iyi yıl sonu otomobil indirimi” için bir reklam yayınlarken, platform yalnızca ilgi çekici grafikler oluşturmakla kalmıyor, aynı zamanda alıcı hedefli anahtar kelimelerle reklam yerleşimini de optimize ediyor. Sonuçlar, genel reklam tasarımlarından veya manuel olarak oluşturulan alternatiflerden sürekli olarak daha iyi performans gösteren kampanyalardır. Arama motoru reklam platformlarıyla entegrasyonlar aynı zamanda Car Studio AI’nın bir bayinin envanteriyle eşleşen hedef kitleleri belirlemesine olanak tanıyarak maksimum yatırım getirisi sağlıyor.
Otomotiv Endüstrisinde Yapay Zekanın Rekabetçi Gelişmeleri
Car Studio AI gibi yapay zeka çözümleri, otomotiv sektörüne benzersiz ilerlemeler getirdi. Diğer pazarlama ve satış otomasyon sistemlerinden farklı olarak Car Studio AI, basit fotoğraf iyileştirmelerinin veya metin oluşturucuların ötesine geçer; özellikle otomobil satışları için tasarlanmış kapsamlı bir paket sunar. Rekabet avantajı, Car Studio AI’nin otomotiv ekosistemine derin entegrasyonundan geliyor; bu, otomobil tutkunlarının, satıcıların ve bayilerin SEO odaklı listelemelerden kişiselleştirilmiş reklam kampanyalarına kadar her şeyi otomatikleştirmesine olanak tanıyor. Yapay zeka yalnızca araba listelemelerini iyileştirmekle kalmıyor, aynı zamanda tüm otomotiv endüstrisinde devrim yaratıyor. Yapay Zeka Araçlarının OEM’ler İçin Otomotiv Endüstrisini Nasıl Dönüştürdüğünü Okuyun.
Geleneksel pazarlama genellikle fotoğrafçılık, SEO ve pazar yeri yönetimi gibi farklı görevleri yerine getirmek için birden fazla aracın hokkabazlık yapmasını içerir. Car Studio AI, tüm bunları birleşik bir platformda birleştirerek otomotiv profesyonellerinin kusursuz süreçlere ve üstün satış performansına ulaşmalarına olanak tanıyor.
Sonuç
Araba listelemelerini otomatikleştirmek için yapay zekadan yararlanmak, otomotiv satış alanında devrim yaratıyor, operasyonları kolaylaştırıyor ve bayiler ile satış profesyonelleri için verimliliği artırıyor. Car Studio AI gibi araçlar, kullanıcıların fotoğraf düzenleme, listeleme optimizasyonu ve çevrimiçi pazarlama gibi temel hususları otomatikleştirmesine olanak tanıyarak potansiyel alıcılarla daha iyi etkileşim kurulmasını sağlar. Bayiler, Car Studio AI gibi API’leri sorunsuz bir şekilde entegre ederek araç sunumunu iyileştirebilir ve platformlar arasındaki görünürlüğünü önemli ölçüde iyileştirerek daha fazla müşteri çekebilir ve satış performansını artırabilir.
Car Studio AI, otomatik fotoğraf iyileştirme, hassas araç tanıma ve sezgisel listeleme araçları gibi gelişmiş özellikleriyle öne çıkıyor. Bu, gereken manuel işçiliği azaltır, iş akışlarını hızlandırır ve listelenen her arabanın mümkün olan en iyi ışıkta sergilenmesini sağlar. Ek olarak, SEO odaklı çözümlerle entegrasyon, daha yüksek arama sıralamaları sağlayarak bayilik web sitelerine değerli trafik yönlendirir.
Otomotiv satışlarının geleceği, süreçleri basitleştirmek ve alıcılarla bağlantı kurmaya odaklanmak için Car Studio AI gibi araçların benimsenmesinde yatıyor. Bayinizin performansını yükseltmeye, listelemeleri kolaylaştırmaya ve rekabet avantajı elde etmeye hazırsanız Car Studio AI’yi entegre etmek bir sonraki adımınızdır. Satış stratejinizi nasıl yeniden tanımlayabileceğini ve işletmeniz için ölçülebilir başarıyı nasıl sağlayabileceğini keşfetmek için bugün Car Studio AI’yi ziyaret edin.
SSS
Soru: Yapay zeka, çevrimiçi pazaryerlerindeki araba listelemelerinin otomatikleştirilmesine nasıl yardımcı olur?
Cevap: Yapay zeka, ürün açıklamaları yazma, fotoğrafları optimize etme ve pazar trendlerine göre fiyat önerme gibi görevleri otomatikleştirerek araç listeleme sürecini kolaylaştırıyor. Bayiler, Car Studio AI gibi araçlarla birkaç dakika içinde profesyonel kalitede görseller ve ayrıntılı listeler oluşturabilir, önemli ölçüde zaman tasarrufu sağlayabilir ve doğruluk sağlayabilir.
Soru: Car Studio AI’yi diğer AI araçlarına kıyasla benzersiz kılan nedir?
Cevap: Genel amaçlı AI araçlarının aksine Car Studio AI, özellikle otomotiv satışları için tasarlanmıştır. Araba görüntüleri için özel olarak tasarlanmış otomatik fotoğraf düzenleme, özelleştirilebilir API entegrasyonu ve birden fazla pazar platformundaki listelemeleri optimize etmek için tasarlanmış gelişmiş SEO geliştirmeleri gibi özellikler sunar.
Soru: Car Studio AI, araba satış fotoğrafçılığını nasıl geliştirebilir?
Cevap: Car Studio AI, araç görüntülerini iyileştirmek için gelişmiş fotoğraf düzenleme araçlarını kullanarak arka plan kaldırma, aydınlatma düzeltmeleri ve görüntü optimizasyonunda tutarlı kalite sağlar. Bu, daha fazla çevrimiçi alıcının ilgisini çeken ve dönüşüm oranlarını artıran profesyonel kalitede görsellerle sonuçlanır.
Soru: Yapay zeka, satış hunisinde fiyatlandırmaya nasıl yardımcı olabilir?
Cevap: Yapay zeka, adil ve rekabetçi fiyatlandırma önermek için kullanılmış araba pazarından, karşılaştırılabilir listelerden ve bölgesel trendlerden elde edilen verileri analiz eder. Bayiler, Car Studio AI gibi araçları entegre ederek fiyatlarının pazar talebiyle uyumlu olmasını sağlayarak aşırı veya düşük fiyatlandırmayı önleyebilir.
Soru: Car Studio AI’nın kullanılmış araba listeleme siteleriyle entegrasyon seçenekleri nelerdir?
Cevap: Car Studio AI, güçlü API entegrasyonu sunarak onu aşağıdakiler gibi çoğu büyük listeleme platformuyla uyumlu hale getiriyor: Facebook Pazaryeri veya Cars.com. Bu, optimize edilmiş görsellerin, açıklamaların ve fiyatlandırma verilerinin doğrudan bu sitelere otomatik olarak senkronize edilmesine olanak tanır.
Soru: Bayiler, araba listelemelerine yönelik SEO’larını geliştirmek için yapay zekayı nasıl kullanabilir?
Cevap: Yapay zeka, anahtar kelimeler önererek, optimize edilmiş içerik oluşturarak ve araba listeleri için meta verileri geliştirerek SEO’yu destekler. Car Studio AI, SEO’yu bayilere özel olarak uyarlayarak bunun da ötesine geçerek Google ve çevrimiçi pazar yerleri gibi platformlarda daha yüksek sıralamalar ve daha iyi görünürlük sağlar.
Soru: Araba satışlarına yönelik hedefli reklamlar oluşturmada yapay zekanın rolü nedir?
Cevap: Yapay zeka, hedefi yüksek reklam kampanyaları oluşturmak için alıcı davranışını ve tercihlerini analiz edebilir. Bayiler, Car Studio AI gibi araçları kullanarak, belirli hedef kitlelerin ilgisini etkili bir şekilde çekmek için profesyonel görsellere ve optimize edilmiş açıklamalara sahip reklamlar tasarlayabilir.
Soru: Car Studio AI, otomotiv bayileri için satış hunisini kolaylaştırabilir mi?
Cevap: Evet, Car Studio AI, fotoğraf düzenlemeden liste oluşturmaya ve SEO optimizasyonuna kadar satış hunisindeki birçok adımı otomatikleştirir. Bu, manuel iş yükünü azaltır, verimliliği artırır ve araçların alıcılara sunulma biçiminde tutarlı bir kalite sağlar.
Soru: Car Studio AI, teknik uzmanlığı olmayan küçük bayiler için uygun mu?
Cevap: Kesinlikle. Car Studio AI kullanıcı dostudur ve minimum düzeyde teknik bilgi gerektirir. Sezgisel özellikler ve basit API entegrasyonu sayesinde, daha küçük bayilikler bile otomatik araç listelemelerinden ve optimize edilmiş pazarlamadan yararlanabilir.
Soru: Yapay zeka, envanter yönetiminde bayilik verimliliğini nasıl artırır?
Cevap: Car Studio AI gibi yapay zeka araçları, listelemeleri otomatikleştirerek, trendleri takip ederek ve fiyatları düzenli olarak güncelleyerek envanter yönetimi çözümleri sunar. Bu, bayilerin diğer temel iş konularına odaklanırken rekabetçi teklifleri sürdürmelerini sağlar.
